工行德州运河支行创新理念实现各项业务超常跨越发展

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工行德州运河支行创新理念实现各项业务超常跨越发展

来源：本网专电作者：宋开峰尚延东发布时间：2008-11-14

　　今年以来，工行德州运河支行强化市场导向，创新思维，加快发展，通过超常工作，实现了各项业务均衡、跨越增长。到目前，在实现存款业务超常、跨越增长的同时，该行当年营销个人贷款3843万元，完成年度计划的160%。各项经营指标持续位居全市各支行前列。

　　一、用发展的眼光，安排和部署各项工作。该行坚持协调、可持续的发展理念，正确处理个体与全局，当前与长远的关系，紧密联系本支行实际，实事求是的确定发展战略和工作举措，统筹做好支行的各项工作，全力争取最佳的工作成效。

　　二、不惟计划，不惟指标，扎实推进各项工作的发展。今年以来，运河支行的各项主要指标都提前完成或超额完成全年任务，其中个人贷款上半年即完成全年任务，在这种情况下，支行从发展的角度、扩大市场占有份额的角度出发，明确要求各客户经理，不惟计划，不惟指标，继续加大个人贷款的营销力度，到目前，已营销个人贷款3843万元，完成年度计划的160%。

　　三、坚持以市场为导向，把抓客户作为今后一个时期的重要工作来抓。今年以来，结合支行的实际，该行坚持把抓客户作为今后一个时期一项重要工作来抓，并要求全行扎扎实实做好现有高中端客户的维护工作，在此基础上深度挖掘，培育潜在客户群。深入市场调研，细分市场。由行长、副行长带领客户经理对重点客户进行营销，根据实际情况，制定营销方案，落实分层次营销。同时，坚持以个人经营、消费、住房贷款、理财业务为重点，进行任务分解，细化责任目标，做到目标明确，责任到人，全力把目标市场做大做尽。

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