今年以来，和平支行在代理保险业务营销中拓宽思路，强化措施，稳健经营，实现了较快发展。截至10月末，实现柜台寿险代理保费3063万元，同比增长1997万元，增幅达296%；代理企财险110万元，增幅达83%，点均代理数量在省行营业部排名第一。一是实施针对性营销。该行根据业务发展实际，深入分析，逐户论证，制定了代理保险营销预案。同时，完善了《代理保险考核奖励办法》，把代理保险业务纳入网点综合考评体系，定期通报业务进程，充分调动了网点和员工的积极性。目前，该行已经与省建筑大学、省商业集团、省农资公司、天元纤维等企事业贷款客户建立了稳定的保险代理关系；有两个网点的营销业绩进入了全辖前十名。二是严格内部管理。该行制定了《银管员管理办法》，建立了银管员管理档案，每月召开一次银管员会议，对银管员进行业务辅导。该行通过自律监管和各种检查，对业务出单、凭证领用、档案管理等环节进行了重点监控，有效规范了业务操作，实现了保险业务的零投诉。三是强化业务培训。出台了一揽子培训方案，先后组织大堂经理、PTT、新业务教程、拓展训练等各类培训12次。在培训中，均由专业讲师现场讲授业务营销技巧和专业知识，由业绩突出的营销人员讲述心得体会，大大增强了营销人员的团队意识、保险知识和营销技巧。目前，该行有32名员工取得了保险代理资格，为代理保险业务的平稳较快发展提供了强有力的人力支撑。